David Mamet es uno de los escritores más prolíficos de la era moderna. Famoso por sus diálogos profanos y chisporroteantes, Mamet escribió teatro, literatura y cine. Algunas de sus obras traspasan los límites entre estos medios, una de ellas es su obra ganadora del Pulitzer en 1984. Glengarry Glen Ross.
Glengarry Glen Ross fue adaptado al cine en 1992. El propio Mamet escribió el guión mientras James Foley lo dirigía. La historia gira en torno a una cuarta parte de los vendedores inmobiliarios, la mayoría de los cuales se encuentran en dificultades. Con apenas una semana para mejorar sus cifras de ventas y evitar ser despedidos, algunos toman medidas desesperadas y criminales. La película es una fábula moderna sobre las intersecciones entre capitalismo y masculinidad y tiene uno de los guiones más citados de la historia. Es imposible elegir sólo 15 citas.
Actualizado el 29 de junio de 2024 por Christopher Raley: Conocido por sus diálogos profanos y su brutal realismo, Glengarry Glen Ross es una condena mordaz e incisiva de la búsqueda estadounidense de la felicidad a través del dinero, exponiendo los crueles movimientos que hacen los vendedores cuando están desesperados. Este artículo se ha actualizado para incluir más citas y análisis.
16 «El café es sólo para los que cierran».
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¡Deja ese café! El café es sólo para los que cierran.
El primer acto de la película incluye una escena ausente de la obra, que sirve para establecer mejor lo que está en juego en la historia. Esta escena acabó convirtiéndose en la parte más famosa de la película. Blake (Alec Baldwin, que enfrenta nuevos cargos de homicidio involuntario), un exitoso vendedor, es enviado por los jefes de los personajes principales (Mitch y Murray) para dar un discurso motivador lleno de abusos.
Shelley Levene (Jack Lemmon) va a servirse un poco de café, pero Blake le ordena que ponga el café en la mesa: «El café es para los que no tienen armario». A primera vista, esto es sólo una broma degradante, pero también es una declaración bastante contundente sobre las ventas: Si no cierras, no mereces las cosas buenas de la vida. La declaración también refleja la visión de Mamet sobre el capitalismo, el escenario económico en el que la compra y la venta son reyes. Esta lista completa podría ser solo citas de Blake, pero también se incluirán los otros actores.
15 «ABC. A – Siempre. B- Be. C – Cerrando».
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ABECEDARIO. R- Siempre. B-Be. C-Cierre. Estar siempre cerrando.
Para ilustrar su punto al vendedor y al público, Blake utiliza una pizarra y tiza con dos siglas. «ABC – Siempre. Ser. Cerrando [a sale].» Repite el acrónimo y el significado varias veces para enfatizar su punto.
El segundo acrónimo es tan memorable como el primero: AIDA. «Atención: ¿tengo tu atención? Interés: ¿estás interesado? Sé que lo estás porque es joder o caminar… Decisión: ¡¿has tomado tu decisión por Cristo?! Y acción». Deja que esto último hable por sí solo, porque está claro que los cuatro vendedores de la película tendrán que tomar medidas drásticas para conservar sus puestos de trabajo. Pero la acción que uno de ellos realiza no es la que espera su entrenador, John Williamson.
14 «Se necesita mucho coraje para vender bienes inmuebles»
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¿Quieres saber qué se necesita para vender propiedades? Se necesita coraje para vender bienes raíces.
Después de repetir sus siglas, Blake pregunta a los vendedores si aceptarán el dinero que les ofrecen los clientes, si son lo suficientemente hombres como para aceptar el dinero. No es casualidad que hable así, ni tampoco es una mera provocación. Un vendedor que no sabe vender es un eunuco profesional.
Para vincular aún más la masculinidad y el sustento, Blake dice que se necesita valor para vender bienes raíces. Mientras hace esto, literalmente sostiene un par de bolas de latón frente a su entrepierna, para asegurarse de que nadie pierda la vista. En este punto, el tema se ha convertido en otra forma de avergonzarlos y disfrazarlo de motivación.
13 «¿Por qué vienes aquí a perder el tiempo…?»
David Moss
Eres un héroe, eres tan rico, ¿por qué viniste aquí a perder el tiempo con un montón de vagabundos?
Durante la diatriba motivacional de Blake, Levene observa en silencio mientras George Aronow (Alan Arkin) se sienta pasivamente y desvía la mirada. El único que realmente responde es Dave Moss (Ed Harris, quien supuestamente se unirá al MCU), preguntando por qué una historia de éxito como la de Blake tiene por qué interactuar con «vagabundos» como él.
Blake realmente no responde la pregunta. En lugar de, Abusa verbalmente de Moss y los demás y les presenta un callejón sin salida que es el quid de la película. Para ser buenos vendedores, deben ser agresivos y cerrar tratos. El dinero está ahí fuera, dice Blake, todo lo que tienen que hacer es conseguirlo. Para encontrar el dinero necesitan pistas, pero Williamson se niega a darles buenas pistas, las pistas de Glengarry, porque no cerrarán los tratos. Es una trampa cruel que hace que muchos vendedores piensen en formas de sortearla.
12 «Este reloj cuesta más que tu coche».
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¿Ves este reloj? ¿Ves este reloj que llevo? . . . Este reloj cuesta más que su coche.
Cuando Blake no abusa verbalmente de otros vendedores durante su discurso motivacional, los intimida con su estatus, la primera razón real que da para ser un gran vendedor. Blake puede comprar coches y relojes más caros que cuestan más que los coches que conducen porque gana casi un millón de dólares en comisiones por sus ventas cada año. Su cita aquí se destaca por la forma sucinta en que describe la diferencia entre él y ellos.
Como discurso motivacional, esto realmente lo dice todo. La actitud de Blake es una versión despiadada del viejo e irónico dicho: quien tenga más juguetes cuando muera, gana. Blake busca despertar sus peores instintos materialistas para convertirlos en mejores vendedores, sin importar si eso los convierte en peores personas.
11 «¿Eres un buen tipo? Me importa un carajo».
blake
¿Eres un buen chico? Me importa un carajo. ¿Buen padre? ¡Que te jodan! Vuelve a casa y juega con tus hijos.
Durante su diatriba, Blake avergüenza a los demás vendedores por querer algo más que realizar una venta. En una cita, demuestra brutalmente la segunda razón por la que es el mejor vendedor. No le importa nada más que vender y el estatus que le aporta ser un campeón de ventas.
Blake les dice que si no les gusta el abuso verbal, pueden irse. Los avergüenza aún más al afirmar que puede vender 15.000 dólares en dos horas proporcionando pistas y materiales. La ironía constante y debilitante es que Blake tiene las pistas y los materiales. Y, sin embargo, en su acoso, les dice a otros vendedores que cierren el trato y que lo hagan sin buenas pistas.
10 «Cuando mueras, te arrepentirás de las cosas que no hiciste».
Ricardo Roma
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El vendedor más encantador y, por tanto, más exitoso es Ricky Roma (interpretado por Al Pacino en una de sus mejores actuaciones). Ausente de la escena de Blake, se encuentra en un restaurante trabajando para un objetivo fácil llamado James Lingk (Jonathan Pryce). Roma monólogos sobre nada en particular, pero aun así cautiva a Lingk.
Este comentario sobre los arrepentimientos tiene algo de verdad, pero Roma lo usa sólo para engañar a Lingk. No quiere que Lingk considere o priorice los arrepentimientos que él tendría. Para la Roma, se trata de una conspiración para cerrar el trato. Cabe destacar que la paleta de la escena está teñida de rojo, incluso el mantel. Roma es un tiburón que huele sangre en el agua.
8 «¿Alguna vez has cagado…?»
Ricardo Roma
¿Alguna vez te has cagado y has sentido que dormiste 12 horas?
Al intentar convencer a Lingk para que compre la propiedad, Roma se adentra en su filosofía de vida, que podría ser simplemente un sermón que da para mejorar las perspectivas. Pero una de las frases más memorables trata sobre cagar. Roma está tratando de hacerle ver al Sr. Lingk que sólo hay que mirar hacia adelante y hacia atrás y que los grandes momentos de la vida no son realmente grandiosos hasta que terminan.
Aunque Lingk dice muy poco durante la escena, incluso cuando Roma le hace una pregunta (que Roma suele responder antes de que Lingk tenga la oportunidad), critica esto porque expresa el objetivo final de Roma, que es dejar a Lingk con la guardia baja hasta el punto de que el hombre deja de pensar críticamente. Si es una escena clásica sobre cómo hacer una venta difícil, también es un comentario clásico sobre la moralidad de la misma.
7 «¿Existe una moralidad absoluta? Quizás».
Ricardo Roma
¿Engañas a tu esposa? Lo hiciste, vive con ello. Te follas a niñas pequeñas, que así sea. ¿Existe una moralidad absoluta? Tal vez. ¿Y luego qué?
Si bien la mayor parte del discurso de Roma a Lingk es una tontería desconcertante, hay algunas pepitas de verdad enterradas debajo de la charla. Una de las tangentes que sigue Roma es filosofar sobre la naturaleza de la moralidad y si el infierno realmente existe. Su opinión sobre ambas cuestiones es “no”.
Es importante escuchar esta cita en el contexto de lo que Roma dice antes, citando su propia indiferencia hacia los crímenes inmorales que muchas personas probablemente encontrarían repulsivos. Esta visión cínica y materialista del mundo es la podrida verdad de los negocios. Quién eres no importa, lo que importa es lo que haces. Lo más importante es lo que usted compra y vende lo que importa. Como resultado, en Estados Unidos lo único que vale la pena hacer es ganar dinero.
6 «El policía no pudo encontrar su pene con ambas manos y un mapa».
David Moss
Conocido por su lenguaje grosero, gritos viscerales y críticas obscenas, Glengarry Glen Ross Tiene una serie de oraciones simples, bajas y rápidas. Dave Moss dice esto después de ser interrogado por la policía sobre el robo. También añade, en referencia al detective, “Cualquiera que hable con este idiota es un idiota”, después de haber terminado de hablar con él.
Aunque la cita es grosera, ilustra uno de los temas principales de la película: cómo muchos vendedores son arrogantes y afirman saber qué es qué, pero carecen de conciencia de sí mismos. Ven todo lo malo en los demás, pero no en ellos mismos.
5 «…hasta que sepas cuál es la inyección».
Ricardo Roma
Nunca abres la boca hasta que sabes cuál es la dosis.
Esta línea es una especie de declaración de tesis para la película, yuxtapuesta con el callejón sin salida de Blake. Roma pronuncia esta frase después de que Williamson, sin querer, le dijera el farol de Roma a su cliente, Lingk. Roma intenta hacerle creer a Lingk que la empresa no cobró su cheque, cuando en realidad sí lo hizo. Lingk se va angustiado y Roma se descarga sobre Williamson.
Luego, Levene intenta explicarle a Williamson que su compañero (y, por ende, el resto del equipo) necesita un apoyo que Williamson se niega a brindar. En concreto, Levene se refiere a la falta de líderes competentes. Como despedida, la Roma lanza su línea, pero La ironía es que esto podría aplicarse a cualquiera de los personajes en cualquier momento de la película.
4 «Di siempre la verdad, George».
Ricardo Roma
Di siempre la verdad, George. Es lo más fácil de recordar.
Aronow es el más desafortunado de los vendedores y, no por casualidad, el más inocente. Moss pasa gran parte de la obra intentando convencer a Aronow para que le ayude a robar las pistas de la oficina de Williamson. Aunque es el que gana menos en la empresa y el que tiene más probabilidades de verse reducido, Aronow (interpretado con el estoicismo característico por el difunto Arkin) se muestra reacio a aceptar el plan.
En la segunda mitad de la película, cuando los personajes entran al trabajo, han robado la oficina y las pistas han desaparecido. Aranow le confiesa a Roma que se siente nervioso al hablar con un detective. Roma pregunta si sabe quién no se pone nervioso cuando habla con la policía. Cuando Aranow pregunta quiénes, Roma responde: “Ladrones”. Luego, Roma ofrece algunos consejos sorprendentemente decentes, sugiriendo que Aronow diga la verdad a los oficiales investigadores, no por razones morales, sino por razones egoístas. Pero probablemente sea cierto que la única razón por la que le da este consejo a Aranow es que sabe que el hombre no es culpable.
3 «Un hombre es su trabajo».
Sheldon «Shelley la máquina» Levene
Un hombre es su trabajo y tú estás jodido con el tuyo.
Si la película tiene un conflicto central, es este: Los vendedores están en desacuerdo con el gerente de la oficina Williamson, quien tiene las pistas (nombres y números de compradores potenciales). Levene, en particular, intenta convencer a Williamson para que le dé mejores pistas, sin éxito.
Al día siguiente, Williamson encontró su oficina robada mientras Levene cerraba una venta de 80.000 dólares con una pareja llamada los Nyborg. Levene se lo frota a Williamson. Si el público siente algún tipo de victoria moral por parte de Levene, no debería hacerlo. Aunque es uno de los personajes simpáticos, cree en una versión más de lo que predica Blake.
2 «Simplemente les gusta hablar con los vendedores»
John Williamson
La gente está loca. Simplemente disfrutan hablando con los vendedores.
Resulta que Levene fue quien conspiró con Moss para robar la oficina. Intenta sobornar a Williamson para que guarde silencio ofreciéndole cantidades cada vez mayores de dinero del acuerdo con Nyborg y de cada acuerdo que cierre después de ese. Fue entonces cuando Williamson se puso nervioso.
En una actuación brutal del combativo Kevin Spacey, nos enteramos de que Williamson conoce a los Nyborg desde hace años. Son personas a las que simplemente les gusta hablar con los vendedores para fingir que están comprando cosas. Williamson sabía que el liderazgo era deficiente, pero avergüenza a Levene por no prestar atención a cómo vivían los Nyborg en sus circunstancias actuales. El cheque de los Nyborg es inútil porque los firmantes no tienen dinero para respaldarlo. La única suerte de Levene fue una falsa esperanza.
1 «Porque no me gustas.»
John Williamson
Leven le pregunta a Williamson «¿Por qué?» La pregunta se refiere específicamente a por qué Williamson elige entregarlo, pero Levene parece estar preguntando sobre el trato general que Williamson le dio. La pregunta podría ser una respuesta apropiada al hecho de que Williamson no le dio buenas pistas a Levene y que Williamson le dio intencionalmente pistas falsas a Leven. ¿La respuesta de Williamson? «Porque no me gustas.»
Es una verdad brutal. La película avanza hacia esta revelación con Williamson, pero la realidad es que, en ese momento, es el sustituto de otros vendedores. Todo el mundo es culpable de hacerle cosas a los demás sólo porque no les agradan. Si alguien hace todo lo posible para enemistarse con otra persona, estas cinco palabras son la respuesta más simple y probable.